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2015年3月5日?qǐng)?bào)道,《家居電商周刊》主編穆峰提出,互聯(lián)網(wǎng)裝修是家裝O2O的主流趨勢(shì),如果這個(gè)行業(yè)誕生一家像京東一樣的公司,一 定是一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。
發(fā)展模式
家裝O2O包括 互聯(lián)網(wǎng)裝修,兩 者是包含與被包含的關(guān)系。從家裝O2O的發(fā)展階段和用戶需求來(lái)看,起先是中介模式,成為業(yè)主與家具建材經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)主與裝修公司、業(yè)主與設(shè)計(jì)師、業(yè)主與工長(zhǎng)等中間平臺(tái);之后隨著互聯(lián)網(wǎng)工具及互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)家裝的沖擊,才有了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,與傳統(tǒng)裝修的不透明、不簡(jiǎn)單、貓膩多、體驗(yàn)差等恰恰相反,讓用戶爽起來(lái)。
特 點(diǎn)
一是性價(jià)比極高,省錢(qián)。對(duì)有一定消費(fèi)層次的裝修用戶來(lái)說(shuō),價(jià)格不是首先考慮的因素,但性價(jià)比大部人還是看重的,就像土豪也會(huì)為幾百元買(mǎi)個(gè)普通馬桶刷咬牙切齒一樣。而互聯(lián)網(wǎng)裝修價(jià)格更低,性價(jià)比更高,這一點(diǎn)兒淋漓盡致,不管是599元/平米,還是699元/平米的報(bào)價(jià),都低于市場(chǎng)1500元/平米的一般行情價(jià)。
二是讓裝修變得透明、簡(jiǎn)單。家裝產(chǎn)品消費(fèi)是家庭消費(fèi)里面最復(fù)雜的產(chǎn)品,信息缺失,透明度差,用戶非專(zhuān)業(yè),需求不清,有選擇障礙;且家裝行業(yè)不規(guī)范,貓膩陷阱多,價(jià)格不透明,用戶真假辨別;還有店面人員素質(zhì)層次不齊,服務(wù)意識(shí)差,建材家具送貨延遲,用戶消費(fèi)體驗(yàn)差,裝修費(fèi)時(shí)費(fèi)力還鬧心。而互聯(lián)網(wǎng)裝修提供了讓信息足夠透明,讓裝修變成簡(jiǎn)單的一站式整包裝修產(chǎn)品,解決了用戶對(duì)裝修一切想象的痛點(diǎn)。
三是使個(gè)性化最大化的標(biāo)準(zhǔn)化。如果完全個(gè)性化規(guī)模做不大,復(fù)制很難,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)問(wèn)題;而完全標(biāo)準(zhǔn)化也不現(xiàn)實(shí),一是家裝產(chǎn)品大多是非標(biāo)定制,二則用戶需求肯定有差異,眾口難調(diào)。
四是快速崛起,發(fā)展迅猛,跑得快。凡是服務(wù)重,但用戶體驗(yàn)又極差的行業(yè),一旦被洗牌,那用戶真會(huì)瘋的。
五是有家裝行業(yè)背景,很硬氣。家裝O2O 被互聯(lián)網(wǎng)改造,肯定得底子好,不懂裝修,就算雷軍親自干,時(shí)間成本也耗不起。只要是發(fā)展快的互聯(lián)網(wǎng)裝 修都有傳統(tǒng)裝修的背景,就看深淺如何了。
六是用硬裝爭(zhēng)奪流量入口。這是互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點(diǎn),通過(guò)低價(jià)甚至不賺錢(qián)的硬裝獲得用戶流量,再輔以社區(qū)、口碑、增值服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性,最后在后續(xù)的家具、軟裝及智能家居尋求前端資源的后續(xù)利潤(rùn)突破。總之,是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價(jià)格去撬動(dòng)市場(chǎng) ,先告訴用戶,很便宜,又放心,趕緊裝吧,拉近距離交朋友,再順其自然地找到盈利點(diǎn)。
裝修公司隨州網(wǎng)家裝是隨州網(wǎng)家居建材商會(huì)與隨州網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)辦的家裝設(shè)計(jì)一站式服務(wù)公司,2017年受家居建材商會(huì)的委托隨州網(wǎng)建立隨州家居網(wǎng)并組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)管理線上業(yè)務(wù),專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)執(zhí)行線下業(yè)務(wù)。主打品質(zhì)家裝,一站式服務(wù),設(shè)計(jì)師眾創(chuàng)。優(yōu)秀的服務(wù)取得業(yè)主的信奈。上千套案例供您參考,選擇隨州網(wǎng)家裝讓您輕松裝修無(wú)壓力!
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