看同策興業(yè)一步步創(chuàng)造隨州房地產(chǎn)第一銷售奇跡

同策興業(yè)

初到隨州 臨危受命

2014年3月初，武漢同策興業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司正式進(jìn)駐隨州新厲山項目，接手新厲山項目的營銷策劃招商等方面工作，開始與湖北大投資有限公司的合作。對于此次合作，公司全體同仁既感到興奮，同時又倍感壓力。興奮在于此次合作標(biāo)志著公司正式進(jìn)入隨州這一新興市場，然而伴隨著興奮，各種困難接踵而至。

當(dāng)時新厲山項目認(rèn)籌已經(jīng)進(jìn)行2個多月，而認(rèn)籌率不足100組；40萬方商業(yè)總體量，前期招商工作幾乎處于停滯狀態(tài)；隨州市場對項目認(rèn)知度嚴(yán)重不足，大部分隨州市民對新厲山幾乎一無所知，這對于一個已經(jīng)開工建設(shè)近1年，宣傳近半年的項目來說幾乎是不可想象的情況，由于項目前期宣傳力度不夠，蓄客嚴(yán)重不足，導(dǎo)致開盤時間已經(jīng)一推再推，5月25日是確定的開盤最后期限，距離開盤已不足3個月。在這種情況下，同策公司臨危受命，面對種種困難，如何在2個半月的時間里迅速提高產(chǎn)品知名度，積累蓄客人數(shù)，最終順利開盤，成為同策公司新厲山項目部工作的重中之重。

理清思路 初戰(zhàn)告捷

“開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實”是同策的企業(yè)理念，在各種不利條件匯聚的情況下，同策人不等、不靠、不要，主動出擊，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，前期市場調(diào)查、踩盤，不到一周，摸清隨州市場主要競爭對手的情況，研究策劃方案，調(diào)整銷售策略，并從新厲山項目實際出發(fā)，迅速制定出打造“隨州首條親子主題街”的首期商業(yè)定位，以親子主題街的建設(shè)，拉動整個項目40萬方商業(yè)的銷售工作。

招商部立刻奔赴武漢，有針對性的聯(lián)系主力商家進(jìn)場，策劃部為前期蓄客制定多種營銷方案，更換所有戶外廣告、單張、設(shè)計樓書；銷售部調(diào)整認(rèn)籌方式以提高客戶認(rèn)籌積極性；項目拓展工作分為城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩大部分分別開展，在隨州城區(qū)洽談多個展點，展示項目，宣傳拓客；下鄉(xiāng)派發(fā)單頁拓客，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶看房團(tuán)購，一個個部門高速運轉(zhuǎn)起來。

3月下旬，是桃花盛開的季節(jié)，適逢隨州舉辦桃花節(jié)，新厲山首屆親子嘉年華活動前期宣傳工作在桃花節(jié)現(xiàn)場有序進(jìn)行，當(dāng)天通過發(fā)放單張、小禮品等手段，登記有效客戶信息千余組，4月初，同策公司為新厲山項目策劃的隨州首屆親子嘉年華活動如期舉行，活動吸引大量家長攜帶子女前來參加，為項目建立了良好的人氣；四月，同策又策劃第二場場親子嘉年華活動，邀請隨州眾多幼兒園參加，并聯(lián)系各大媒體全程跟蹤報道，轟動全城，為項目聚集大量人氣，新厲山項目一時間在隨州家喻戶曉。通過這次活動，新厲山與各幼兒園、藝術(shù)中心也建立良好的合作關(guān)系，新厲山親子嘉年華在隨州成為系列活動得以常態(tài)開展，截止5月初，新厲山認(rèn)籌增加100余組，增漲率超過100%，同策公司初戰(zhàn)告捷！

招商工作穩(wěn)步進(jìn)行，招商發(fā)布會圓滿成功

各種活動層出不窮的同時，遠(yuǎn)在武漢的招商部也捷報頻傳，憑借同策公司雄厚的品牌資源以及項目本身優(yōu)越的地理環(huán)境、合理的商業(yè)規(guī)劃、優(yōu)厚的商業(yè)扶持政策，成功向數(shù)百個品牌商家推薦新厲山項目，各大知名品牌紛紛表示愿意入駐新厲山。招商部根據(jù)項目主題定位，甄選入駐品牌。

5月初，鑒于招商工作取得重大突破，同策公司計劃5月中旬舉辦新厲山全球招商發(fā)布會，活動籌備工作緊鑼密鼓的進(jìn)行起來，活動流程、發(fā)言稿修改數(shù)十次，現(xiàn)場包裝方案多次推翻重來，聯(lián)系市委領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系商家、聯(lián)系客戶、聯(lián)系各大媒體，前期活動宣傳造勢、方案確定、流程確定、現(xiàn)場布置包裝，歷時半個月，匯集策劃、活動、招商、設(shè)計等數(shù)十名同策專業(yè)人才的智慧與汗水，新厲山全球招商發(fā)布會5月17日在神農(nóng)國際大酒店隆重舉行并獲得圓滿成功。隨州市市委副書記、市長郄英才、隨縣縣委副書記、縣長畢道麗等市縣兩級主要領(lǐng)導(dǎo)出席會議并講話，來自全球300余個知名品牌代表參加會議，數(shù)十個全球知名商家現(xiàn)場簽約，20余家主流媒體爭相報道�？梢哉f全球招商發(fā)布會的成功舉辦，將新厲山的知名度提高到一個前所未有的高度，為一周之后的開盤奠定了良好的基礎(chǔ)，營造了良好的氛圍。

48小時連夜排隊、開盤即售罄、3小時1.6億，同策創(chuàng)造隨州房地產(chǎn)銷售奇跡

全球招商發(fā)布會的圓滿成功并未讓同策人滿足，他們沒有絲毫的驕傲與放松，大家都在為一周后的開盤做最后沖刺。一遍又一遍的演練開盤流程，推敲每一個細(xì)節(jié)。開盤前兩天，就陸續(xù)有客戶來到營銷中心門前候選區(qū)排隊，開盤當(dāng)天，現(xiàn)場排隊人數(shù)更是過千人，很多客戶已經(jīng)連續(xù)等待了2天2夜，就是為搶到自己心儀的商鋪位置，足見新厲山的受歡迎程度。

隨著新厲山程總宣布新厲山開盤，營銷中心內(nèi)音樂響起，選房客戶一組組進(jìn)入選房區(qū)，現(xiàn)場氣氛陡然緊張起來，平均30秒就有銷售成功的消息從銷控臺傳出，讓人目不暇接，看著銷控板一路飄紅，3個小時內(nèi)，新厲山首期近200套商鋪就被搶光，隨州首個真正意義上的日光盤由此誕生，銷售金額達(dá)到1.6億。自此，同策從3月進(jìn)入隨州，新厲山面對重重困境到5月項目開盤售罄，僅僅兩個半月的時間使得項目實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)造了隨州房地產(chǎn)銷售的一個傳奇！

生命不止 同策不息

開盤結(jié)束，同策人沒有絲毫懈怠，他們顧不上休息，繼續(xù)奮戰(zhàn)在自己的工作崗位上，因為接下來還有一個又一個的挑戰(zhàn)等待著他們......

同策興業(yè)聯(lián)系人：王先生聯(lián)系電話：15623891608