看同策興業(yè)一步步創(chuàng)造隨州房地產(chǎn)第一銷售奇跡

同策興業(yè)

初到隨州 臨危受命

2014年3月初，武漢同策興業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司正式進(jìn)駐隨州新厲山項(xiàng)目，接手新厲山項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃招商等方面工作，開始與湖北大投資有限公司的合作。對(duì)于此次合作，公司全體同仁既感到興奮，同時(shí)又倍感壓力。興奮在于此次合作標(biāo)志著公司正式進(jìn)入隨州這一新興市場(chǎng)，然而伴隨著興奮，各種困難接踵而至。

當(dāng)時(shí)新厲山項(xiàng)目認(rèn)籌已經(jīng)進(jìn)行2個(gè)多月，而認(rèn)籌率不足100組；40萬(wàn)方商業(yè)總體量，前期招商工作幾乎處于停滯狀態(tài)；隨州市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度嚴(yán)重不足，大部分隨州市民對(duì)新厲山幾乎一無(wú)所知，這對(duì)于一個(gè)已經(jīng)開工建設(shè)近1年，宣傳近半年的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)幾乎是不可想象的情況，由于項(xiàng)目前期宣傳力度不夠，蓄客嚴(yán)重不足，導(dǎo)致開盤時(shí)間已經(jīng)一推再推，5月25日是確定的開盤最后期限，距離開盤已不足3個(gè)月。在這種情況下，同策公司臨危受命，面對(duì)種種困難，如何在2個(gè)半月的時(shí)間里迅速提高產(chǎn)品知名度，積累蓄客人數(shù)，最終順利開盤，成為同策公司新厲山項(xiàng)目部工作的重中之重。

理清思路 初戰(zhàn)告捷

“開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)”是同策的企業(yè)理念，在各種不利條件匯聚的情況下，同策人不等、不靠、不要，主動(dòng)出擊，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，前期市場(chǎng)調(diào)查、踩盤，不到一周，摸清隨州市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，研究策劃方案，調(diào)整銷售策略，并從新厲山項(xiàng)目實(shí)際出發(fā)，迅速制定出打造“隨州首條親子主題街”的首期商業(yè)定位，以親子主題街的建設(shè)，拉動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目40萬(wàn)方商業(yè)的銷售工作。

招商部立刻奔赴武漢，有針對(duì)性的聯(lián)系主力商家進(jìn)場(chǎng)，策劃部為前期蓄客制定多種營(yíng)銷方案，更換所有戶外廣告、單張、設(shè)計(jì)樓書；銷售部調(diào)整認(rèn)籌方式以提高客戶認(rèn)籌積極性；項(xiàng)目拓展工作分為城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩大部分分別開展，在隨州城區(qū)洽談多個(gè)展點(diǎn)，展示項(xiàng)目，宣傳拓客；下鄉(xiāng)派發(fā)單頁(yè)拓客，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶看房團(tuán)購(gòu)，一個(gè)個(gè)部門高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

3月下旬，是桃花盛開的季節(jié)，適逢隨州舉辦桃花節(jié)，新厲山首屆親子嘉年華活動(dòng)前期宣傳工作在桃花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)有序進(jìn)行，當(dāng)天通過發(fā)放單張、小禮品等手段，登記有效客戶信息千余組，4月初，同策公司為新厲山項(xiàng)目策劃的隨州首屆親子嘉年華活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)吸引大量家長(zhǎng)攜帶子女前來(lái)參加，為項(xiàng)目建立了良好的人氣；四月，同策又策劃第二場(chǎng)場(chǎng)親子嘉年華活動(dòng)，邀請(qǐng)隨州眾多幼兒園參加，并聯(lián)系各大媒體全程跟蹤報(bào)道，轟動(dòng)全城，為項(xiàng)目聚集大量人氣，新厲山項(xiàng)目一時(shí)間在隨州家喻戶曉。通過這次活動(dòng)，新厲山與各幼兒園、藝術(shù)中心也建立良好的合作關(guān)系，新厲山親子嘉年華在隨州成為系列活動(dòng)得以常態(tài)開展，截止5月初，新厲山認(rèn)籌增加100余組，增漲率超過100%，同策公司初戰(zhàn)告捷！

招商工作穩(wěn)步進(jìn)行，招商發(fā)布會(huì)圓滿成功

各種活動(dòng)層出不窮的同時(shí)，遠(yuǎn)在武漢的招商部也捷報(bào)頻傳，憑借同策公司雄厚的品牌資源以及項(xiàng)目本身優(yōu)越的地理環(huán)境、合理的商業(yè)規(guī)劃、優(yōu)厚的商業(yè)扶持政策，成功向數(shù)百個(gè)品牌商家推薦新厲山項(xiàng)目，各大知名品牌紛紛表示愿意入駐新厲山。招商部根據(jù)項(xiàng)目主題定位，甄選入駐品牌。

5月初，鑒于招商工作取得重大突破，同策公司計(jì)劃5月中旬舉辦新厲山全球招商發(fā)布會(huì)，活動(dòng)籌備工作緊鑼密鼓的進(jìn)行起來(lái)，活動(dòng)流程、發(fā)言稿修改數(shù)十次，現(xiàn)場(chǎng)包裝方案多次推翻重來(lái)，聯(lián)系市委領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系商家、聯(lián)系客戶、聯(lián)系各大媒體，前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)、方案確定、流程確定、現(xiàn)場(chǎng)布置包裝，歷時(shí)半個(gè)月，匯集策劃、活動(dòng)、招商、設(shè)計(jì)等數(shù)十名同策專業(yè)人才的智慧與汗水，新厲山全球招商發(fā)布會(huì)5月17日在神農(nóng)國(guó)際大酒店隆重舉行并獲得圓滿成功。隨州市市委副書記、市長(zhǎng)郄英才、隨縣縣委副書記、縣長(zhǎng)畢道麗等市縣兩級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并講話，來(lái)自全球300余個(gè)知名品牌代表參加會(huì)議，數(shù)十個(gè)全球知名商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，20余家主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道�？梢哉f(shuō)全球招商發(fā)布會(huì)的成功舉辦，將新厲山的知名度提高到一個(gè)前所未有的高度，為一周之后的開盤奠定了良好的基礎(chǔ)，營(yíng)造了良好的氛圍。

48小時(shí)連夜排隊(duì)、開盤即售罄、3小時(shí)1.6億，同策創(chuàng)造隨州房地產(chǎn)銷售奇跡

全球招商發(fā)布會(huì)的圓滿成功并未讓同策人滿足，他們沒有絲毫的驕傲與放松，大家都在為一周后的開盤做最后沖刺。一遍又一遍的演練開盤流程，推敲每一個(gè)細(xì)節(jié)。開盤前兩天，就陸續(xù)有客戶來(lái)到營(yíng)銷中心門前候選區(qū)排隊(duì)，開盤當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人數(shù)更是過千人，很多客戶已經(jīng)連續(xù)等待了2天2夜，就是為搶到自己心儀的商鋪位置，足見新厲山的受歡迎程度。

隨著新厲山程總宣布新厲山開盤，營(yíng)銷中心內(nèi)音樂響起，選房客戶一組組進(jìn)入選房區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛陡然緊張起來(lái)，平均30秒就有銷售成功的消息從銷控臺(tái)傳出，讓人目不暇接，看著銷控板一路飄紅，3個(gè)小時(shí)內(nèi)，新厲山首期近200套商鋪就被搶光，隨州首個(gè)真正意義上的日光盤由此誕生，銷售金額達(dá)到1.6億。自此，同策從3月進(jìn)入隨州，新厲山面對(duì)重重困境到5月項(xiàng)目開盤售罄，僅僅兩個(gè)半月的時(shí)間使得項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)造了隨州房地產(chǎn)銷售的一個(gè)傳奇！

生命不止 同策不息

開盤結(jié)束，同策人沒有絲毫懈怠，他們顧不上休息，繼續(xù)奮戰(zhàn)在自己的工作崗位上，因?yàn)榻酉聛?lái)還有一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)等待著他們......

同策興業(yè)聯(lián)系人：王先生聯(lián)系電話：15623891608